Dilemmes éthiques complexes auxquels sont confrontés les professionnels du secteur de la vente en gros.
Coefficient de cohérence éthique
Scénarios de haute complexité dans le secteur. Niveau : Pression Maximale (MCA 10.0).
Un fournisseur vous demande de sous-facturer une commande pour éviter de payer des taxes plus élevées, ce qui pourrait profiter à la fois au fournisseur et à votre client mais est illégal.
Un gros client exige des prix inférieurs à ceux d’autres petits clients et vous ressentez la pression de faire des compromis pour maintenir la relation, mais cela compromet l’équité du marché.
Un client vous pousse à proposer des conditions de paiement insoutenables, ce qui nuit à votre entreprise à long terme, mais vous craignez de perdre la vente.
L'équipe commerciale suggère de modifier les données de vente pour impressionner les investisseurs, ce qui pourrait avoir des répercussions juridiques et éthiques pour l'entreprise.
Vous subissez des pressions pour lancer une promotion qui, bien qu'attrayante, repose sur des informations trompeuses sur la qualité et l'origine des produits.
Un partenaire commercial suggère d'embaucher des influenceurs qui n'ont pas de véritables abonnés pour promouvoir les produits, ce qui pourrait nuire à la réputation de votre marque.
Les situations décrites impliquent d'éventuelles violations des lois fiscales et de protection des consommateurs, telles que le Code de protection des consommateurs (loi 8 078/90) et la législation fiscale. L’éthique commerciale doit toujours prévaloir sur la pression de céder à des pratiques douteuses.